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小程序背后有哪些营销商机?

不同于几个月前,现在小程序的打开渠道和场景已经足够多了,它得到了微信的全面支持。

所以我们也是时候重新来思考下,小程序对于我们企业来说,到底存在着哪些营销商机?

我先给大家总结下,到目前为止,我们可以从线上、线下的哪些渠道去打开小程序。

在线上,小程序的主要使用渠道还是微信。具体包括:

打开微信“发现-小程序”后,可以搜索小程序。

只要是公众号,都可以关联小程序,然后粉丝可以从公众号首页进入;

另外,公众号文章能够内嵌小程序,让用户在阅读文章时直接点进去;

我们还可以分享小程序到微信上,直接打开或长按识别二维码进入小程序。

而在线下,用户可以通过微信找到附近的小程序,通过扫一扫二维码打开小程序,并且小程序可以带无数个的参数,从而识别流量来源。

举个例子,我们完全可以做到,一个销售团队一个小程序码,甚至一个销售员一个码,这样一来,每个人的流量获取和交易转化就一目了然了。这对企业来说,如何去进行销售管理变得非常方便。

同时,每个销售员基本上都可以有一个属于自己的小程序码,这对企业管理来讲有着绝大的利好。管理者可以根据每个销售员身上的二维码的扫描数量进行绩效统计。

看看有哪些是这个销售员引来的流量,哪些是其他销售员引来的流量。这样不会造成错单,因为每个小程序都有属于自己的二维码。

说了那么多功能,想必各位已经发现了:

微信全面发力,它正在全力培养9亿用户打开和使用小程序的习惯,这个势能无疑是很强大的,这也是为什么我说小程序红利已经到来的原因。

而我们企业要做的,就是去积极寻找小程序的应用场景,也就是消费者的各种使用场景,从而帮助我们企业做好产品销售。

我给大家举几个例子,首先,小程序可以成为业务员的销售利器。

比如今天有个业务员要去拜访客户,需要介绍公司业务和产品,有几种展示的方法:

一是拿着好几本公司介绍的图册,每本普通的图册成本都要在8-10元左右,关键是每次公司的变化都需要重新印刷图册,非常不方便,更新也不及时;

二是拿着iPad或手机给客户展示公司的网站或APP,但很多企业并没有移动网站,你也几乎无法说服客户单独去下载企业的APP;

三是打开公司的小程序,然后转发给客户,让他自己打开。小程序里会清晰的介绍到公司的业务范围、辉煌历史,未来发展规划等。

毫无疑问,最后一个通过小程序的方法是流程最简单、成本最低的,不仅可以统一业务员对外介绍时的说法、解决客户抗拒点,而且客户一旦打开,小程序就会保留在他的手机里头。

对于企业来说,小程序很简单的一个应用场景就是去做“公司的产品展视页”甚至是“产品成交页”,这时,它就相当于是一个网页版的APP,而且公司有任何更新都可以通过小程序去完成。

最后,我们再来开下脑洞,可以利用小程序去进行售后、收集数据,从而提高客户的复购率。

现实中,我们有很多产品卖出去是需要售后的,如汽车维修、机器设备、家电产品,这时可不可以在产品上面贴上小程序二维码,告诉顾客售后联系方式、或常见故障要怎么排除,甚至可以借机售卖一些与产品有关的耗材。

比如卖汽车的,这基本是一次性买卖的低频产品,但有聪明的企业会借机售卖跟汽车维修相关的各种物料,比如坐垫、润滑油、雨刷、紧急救护包、脚垫等等。

这些商家可以在汽车宣传单或者车内某个位置贴个二维码,当然,销售员直接推荐给消费者这是最直接的。顾客扫描以后就可以进入汽车物料的交易页面。

等消费者把车开回家以后,一定会想着买很多车上的用品的,与其来回跑用户肯定更喜欢网上下单。而如果在买车的这家商店看到了相关的商品以后,也会更青睐于在这边消费的,这也像女生买化妆品一样,都喜欢买成套的,一个牌子的。

接下来,等用户下单购买,就可以配送了。

值的注意的是,像脚垫、雨刷、坐垫等物料,还有一些像方向盘的套子等,这些都是消耗品,都是按照季节的,基本上每个季节或者每隔一段时间都会再重复消费的。

这时要有一个设置去提醒用户再次购买,并且收集和分析用户的数据。

而八九零小程序正好可以满足这两大功能,它不仅能够主动推送消息,还能完成基本的数据分析。

一家改性工厂,如果能在包装袋上贴上小程序二维码,就可以提醒用户定时购买,对企业来说也增加了最好的一次重复消费机会。

好了,说了那么多,相信你们对小程序已经有所了解呢?你的企业有没有开发和运用小程序的打算呢。赶快先来了解吧。

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