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小程序裂变获客怎么弄?惠州小程序开发公司告诉你
时间 : 2018-12-03 15:46 浏览量 : 28

1)时下流行的裂变玩法


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我在实操经验中,总结了 6 种比较常见和有效的手段:

拼团

拼多多是把这种玩法做到极致的一家公司。

大家能看到,拼团的核心在于货品供应,你所拼的东西,要能够最大限度地刺激到用户,因此,这种方式对于货品有极高的要求。

砍价

砍价其实跟拼团一样,只不过它是逆向的流程,用户为了拿东西,邀请别人帮他砍价,所有人砍完之后,用户就以最后剩下的金额成交。

抽奖

这里我举一个蘑菇街的例子,它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。

用户邀请好友来帮忙凑足团的人数,比如三个、五个参与之后,他获得抽奖的资格。整个活动结束以后,我们会在所有的这些有获取资格的人中,随机抽取几位派发样品。

这种方式适合那些商品净值特别高,但又不想在单个用户身上,付出太高成本的产品。

集赞

参考集赞领奖小程序“快集赞”,用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。

左蘑菇街,右快集赞

分销

用户把商品分享出去以后,如果别人通过自己分享的链接产生了交易,他可以获取这个商品的一定费用。

用户为了获得更多的费用,就会以此鼓励更多的人变成自己的分销者,商家就通过这个分享链接的人,获得了更多的用户。

红包裂变

小程序触及的下沉人群比例很高,有些用户真的会为了一分钱、一毛钱、一块钱,每天盯着小程序,帮你拉人头。

2)小程序裂变的方法论

其实,我觉得只要做好三件事,就能够把小程序的运营和增长做到比较不错的水平。

学会借鉴

不要觉得借鉴别人很丢人,如果市面上已经有多种营销玩法,一定要好好研究复用,因为全部做完以后,你会发现你的小程序已经上了一个台阶。

谙人性

要懂得现在这个小程序生态,或者整个微信生态内,人们想要的是什么?

从我自己的角度看,我会分五环内人群和五环外人群。

如果是一二线城市所谓的五环内人群,他们在朋友圈里传播的东西,要能够体现自己的品味逼格,能够去秀一秀,才能让他们有欲望在朋友圈里传播。

三线及以下城市用户,他们身边的环境和工作的氛围,导致他们接受的信息比较有限。他们更多想着如何省钱,如何赚钱。

用红包裂变这种方式,能够非常快速地触达这些下沉人群(三线及以下城市用户),因为他们想的就是每天能够多赚点零花钱,在生活上抠一点省一点。

所以我们会发现,用红包方式去做三线及以下城市的用户,会比一二线城市更有效。

谙环境

行话叫谙环境,这是什么意思呢?

就是任何一个平台,或者流量洼地,它在产生红利的时候,一定是用户按照它的意愿做事,才能在这里面抢到红利。

微信帮助我们做了非常好的用户下沉,通过微信能高效获取下沉用户。

如果有手段能够低成本获取用户,那就赶紧去获取这个用户,因为未来在这些用户上的竞争会越来越激烈,就跟现在去抢一个一二线城市的互联网用户一样。

再举个例子,除了微信和小程序外,有很多流量平台在崛起,比如抖音、快手。

这些平台也有自己的套路和玩法,比如在抖音里就要学会蹭流量,在快手里就要以一些新奇、幽默的东西获取流量。

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