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小程序如何推广?惠州小程序开发公司告诉你
时间 : 2018-09-29 11:44 浏览量 : 112

不管是传统领域的领军者,还是异军突起的自媒体,电商小程序能获得成功,不仅要有优秀的用户体验和内容,还要懂得如何做好推广,进而获客带来转化率。小程序自2017年1月正式问世以来,已经实现了数量上0-100万的突破,开发商也突破5000家,强大的流量入口,用户即走又能获得用户留存的特性,给予商家更多自主权的平台属性,让小程序成为微信生态重要的一环。

如何抓住这个创业风口,光进来是不够的,做好推广才是第一步,小程序如何推广?首先要先了解这两件事。

小程序推广的核心是什么

小程序推广首先要明确定位,定位自己的属性,明确目标用户的属性,我是什么样的小程序,我的用户是哪一类人群,在选择推广方式时,多综合考虑这些渠道和方式是否符合自己的定位,是否能够触达潜在目标用户。这是在推广中的第一步。

明确定位,选好渠道方式还远远不够。还要分析小程序推广的核心是什么?也就是我在推广中,要始终围绕开展的那个点究竟是什么?笔者认为这个点就是微信的社群属性,不管是微信生态还是小程序自身的特性,都是以社群为核心的,微信通过社交社群产生用户交互,从而产生点击、阅读、支付这些行为。而社群营销最重要的是实现用户的裂变,让用户与用户之间实现传播、分享,是转化效果最高的营销方式,也是小程序推广的核心。

如何针对社群实现裂变

小程序上线之前,H5、公众号是微信营销体系应用最多的方式。以公众号为内容载体生产内容,吸引阅读,促进分享,带来转化,通过H5页面实现扫码关注、红包抽奖、信息收集等营销行为。H5营销的最终目的还是引导用户关注公众号、访问移动站点、下载APP。虽然也能带来用户裂变,但是成本过高。

首先,制作H5页面需要花费时间、人力、资金等成本,虽然现在生成H5页面很简单,成本也不高,但是这种营销方式,还是需要二次转化,才能产生更多的用户交互。用户浏览了H5页面,还要去下载APP、关注公众号。对于用户来说,可能这一环节就已经流失了很多用户。而只有那些下载了APP、关注了公众号的用户,才能去推送活动消息,输出内容,让用户转化。这本身就是一种成本。

而通过小程序,能给用户带来更大的激励,更高的动力去传播和分享。因为用完即走,无需关注,下次还能出现在最近访问的小程序列表中,现在小程序新增了收藏功能,收藏过的小程序,会有更多的入口展现,比起公众号隐藏较深的入口,小程序访问一次,便可以一直推送消息实现互动。

如何利用小程序无连接点即时反馈的特性,是小程序实现营销裂变的关键。就拿星巴克用星说举例,这款小程序抓住时尚年轻人的心理特点,推出虚拟礼品卡服务,通过小程序定制礼品卡送给朋友,朋友再送给其他朋友,再通过微信群、朋友圈分享,多维度扩展传播,通过社交关系实现裂变,效果十分显著。再举个例子,线下商家让用户通过小程序付款实现免单或者优惠,如果将小程序分享到朋友圈,可以获得额外的优惠福利,这样也实现了裂变,用户用完即走,没有过多繁琐的流程,何乐而不为。

小程序推广不管采用什么样的方式,都要以给用户提供有价值的产品和内容为中心,才能够最终赚到钱。2019年,小程序很可能突破300万,会有更多的创业者涌入,更多的资本关注。小程序推广也需要更多创业公司来实践总结最佳方案。

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